广交会作为中国最大的贸易展会，吸引了来自世界各地的企业参展。然而，尽管有其国际影响力和商业潜力，企业在参展过程中仍然面临着不少挑战。

一是市场竞争的加剧。随着越来越多的企业涌入这个平台，每个参展商都必须寻找方法来突出其产品或服务的独特性。这不仅需要创新的产品设计，还需要有效的营销策略来吸引潜在客户的注意。如顺通艺品、海日星工艺品厂等企业提到，国外买方企业对产品设计要求较为挑剔，同类生产树脂工艺品的企业很多，竞争上也很激烈。尤其是传统树脂工艺品加工本身没有什么技术壁垒，主要还是拼服务能力和推广能力。随着越来越多的企业参展，参展的效果也不如以前明显。

二是品牌建设也是关键。出名的品牌本身就为产品赋予了额外的价值，在参展上就更有竞争力。在广交会这样的国际平台上，一些企业如科立讯、新世纪轻工等希望政府方面能为企业进行一定程度的“背书”，如作为有竞争力的地方企业进行宣传，将企业竞争力打响，提升品牌知名度，获得更好的参展效果。

三是物流和供应链问题。由于广交会的规模巨大，展品的运输和管理往往需要精心的规划和协调。任何物流上的失误都可能导致展品无法按时到达，从而影响展会的整体表现。同时，在参展布展期间，每期布展花费、人员差旅费等也是一笔开支。如果取得的订单总量不理想，参展意愿就不大。如百福箱包、鼎记箱包等企业提到，一次参展布展费用、场地费和人员差旅费等合计在10万到50万左右。企业希望，本地政府能下场组织当地有竞争力的企业，对参展进行补贴。

四是线上参展作为一种新型参展，没有得到参展企业的青睐。如高斯康反应，近年来虽然有退出线上展位，尤其是疫情期间主要是线上参展，但很重要的一点是国内外有时差，参展交流效果并不好。另外，企业人员还是追求“见面三分情”，倾向于线下互动和交流，并且实物参展也比网络图片更有实际感觉，因此线上展会效果不理想，参展意愿也不高，但仍然可以作为一种补充。